ORGANIZACJA PRACY I SKUTECZNA SPRZEDAŻ LIVE

Szkolenie w wersji LIVE odbywa się w formie webinaru w profesjonalnej platformie internetowej. W czasie trwania webinaru będą mogli Państwo zadawać pytania oraz rozmawiać z prowadzącym.

Szkolenie Organizacja Pracy i Skuteczna Sprzedaż to intensywny trening umiejętności miękkich i sprzedażowych, a także komunikacji wieloma kanałami przeznaczony dla trenerów. Na zajęciach omówimy proces sprzedażowy krok po kroku, będziemy doskonalić umiejętność prowadzenia perfekcyjnej konsultacji i oferowania konkretnych rozwiązań. Nauczysz się rozpoznawać potrzeby klientów i właściwie na nie odpowiadać oraz przekonywać ich do siebie używając skutecznej komunikacji Trener - Klient. Poznasz skuteczne metody pozyskiwania klientów.

Szkolenie przygotowane na podstawie tysięcy przeprowadzonych konsultacji i rozmów sprzedażowych w relacjach Trener – Klient w praktyce.

TEMATYKA SZKOLENIA

Intensywny jednodniowy kurs zawierający również zajęcia praktyczne:

• Organizacja pracy trenera, plany krótko i długoterminowe – jak je budować?
• Komunikacja w pracy trenera, jak mówić językiem korzyści? Jakie zadawać pytania i w jakich sytuacjach? Jak dobierać komunikację do typów odbiorców?
• Ustalenie produktu trenera personalnego – budowanie świadomości trenera.
• Pojęcia KLUBU i TRENERA SUKCESU.
• Stosunek jakości do ceny – jak wycenić swoje usługi, ile wart jest mój trening i dlaczego?
• Budowanie własnej marki trenera osobistego – stwórz wartości, „wyróżnij się lub zgiń”.
• Jak i gdzie pozyskiwać klientów na treningi? Jak prowadzić statystyki i wyciągać wnioski z przeprowadzonych konsultacji?
• Budowanie własnej ścieżki kariery – którą drogą pójść, analiza wszystkich możliwości.
• Uwarunkowania prawne w pracy trenera personalnego.
• Prezentacja własnej oferty w odpowiedni sposób – analiza najczęściej popełnianych błędów.
• Zamykanie sprzedaży, analiza procesu sprzedaży krok po kroku.
• Zbijanie najczęściej pojawiających się obiekcji przed rozpoczęciem współpracy – dowiesz się dlaczego one się pojawiają.
• Jak prowadzić skutecznie konsultacje treningowe w zmiennych warunkach czasowych, konsultacja długa czy krótka?
• Jak budować relacje długoterminowe z klientem na lata?
• Psychologia pracy indywidualnej, jak prowadzić profesjonalnie trening? Klient czy podopieczny? Czy czuje się zdominowany?
• Wyznaczanie celów metodą SMART – trening praktyczny analizowania potrzeb klienta, przeprowadzanie wywiadu wstępnego, budowanie pozytywnych relacji, wyznaczania celów, wykorzystania mowy ciała w tym całym procesie.