Akademia Biznesu Trenera - Moduł I - Sprzedaż®

Trener Personalny
Akademia Biznesu Trenera - Moduł I - Sprzedaż
  TERMINY SZKOLENIA

Akademia Biznesu Trenera - Moduł I Sprzedaż to intensywny trening umiejętności sprzedażowych dla trenerów personalnych. Na zajęciach omówimy proces sprzedażowy krok po kroku, będziemy doskonalić umiejętność prowadzenia perfekcyjnej konsultacji i oferowania konkretnych rozwiązań. Nauczysz się rozpoznawać potrzeby klientów i na nie właściwie odpowiadać oraz przekonywać ich do siebie, tak aby chcieli z Tobą współpracować. Szkolenie w dużej mierze opiera się na pracy własnej trenerów i praktycznych przypadkach uczestników. Szkolenie prowadzone w formie warsztatów.

 

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie?

Dla trenerów personalnych, dietetyków, fizjoterapeutów, którzy: dopiero rozpoczynają swoją karierę i dla tych, którzy pracują już jakich czas. Chcą pracować nad umiejętnością rozmowy z klientem i przekonywania go do siebie, zrozumieć sposób myślenia klientów, a w efekcie zwiększyć ilość wykonywanych treningów personalnych i wielkość bazy klientów.

 

Zakres tematyczny

Budowanie bazy klientów

  • W jaki sposób pozyskiwać klientów?
  • Powody dla których klienci kupują treningi personalne
  • Profil typowego klienta
  • Praktyczne ćwiczenia - symulacje

Schemat idealnej konsultacji treningowej

  • Metoda 8 kroków sprzedażowych
  • W jaki sposób prezentować swoje usługi?
  • Jak zaplanować spotkanie z klientem?
  • Dekalog dobrych praktyk – praktyczne wskazówki

Wywiad z klientem – klucz do zbudowania relacji

  • Jak prowadzić wywiad z klientem?
  • Czym kierować się przy budowaniu relacji z klientem.
  • Wywiad wstępny skoncentrowany na kliencie.
  • Ocena stanu obecnego – analiza potrzeb klienta.
  • Ustalanie celów treningowych, a sprzedaż usług.
  • Jak omawiać pomiary, aby klient chciał z nami współpracować?
  • Praktyczne ćwiczenia - symulacje

Pierwszy trening – jak go poprowadzić?

  • Wskazówki do pracy z klientem na siłowni.
  • Co komunikować klientowi?
  • Schematy treningów próbnych przy typowych celach
  • Czego wystrzegać się na pierwszym treningu

Zamykanie sprzedaży

  • Konkretny, sprawdzony schematy postępowania
  • Udzielanie informacji zwrotnej
  • Projektowanie wspólnej współpracy
  • W jaki sposób prezentować ceny?
  • Jak rozmawiać o pieniądzach?
  • Praktyczne ćwiczenia - symulacje

Trening negocjacji

  • Zasady negocjacji
  • Pokonywanie obiekcji klienta
  • Techniki negocjacyjne
  • Jakich błędów wystrzegać się?
  • Praktyczne ćwiczenia - symulacje

Usługi dodatkowe – jak je oferować

  • Na czym trener może zarabiać oprócz treningów?
  • W jaki sposób oferować dodatkowe usługi?

Perfekcyjna obsługi klienta

  • Czy najwyższa jakość obsługi klienta coś znaczy?
  • Perfekcyjna obsługa klienta – praktyczne wskazówki.
  • Pułapka klienta zadowolonego
  • Czego możemy nauczyć się od Walta Disneya?
  • Konkretne pomysły poprawy obsługi klienta.

Długoterminowa współpraca z klientem

  • Co zrobić gdy kończy się „pakiet”.
  • Dlaczego klient miałby współpracować z nami rok, dwa, trzy lata?
  • W jakich sytuacjach zakończyć współpracę z klientem?
  • W jaki sposób uzyskiwać polecenia?

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest ukończenie 17 roku życia(w przypadku osób 17-to letnich wymagana jest legitymacja szkolna, pisemna zgoda rodziców + ksero dowodu tożsamości jednego z rodziców) oraz ukończenie szkolenia Akademia Biznesu Trenera - INTRO lub PFS Personal Trainer® lub odpowiednika ukończenia szkolenia w/w tematyce lub szkoły wyższej o profilu wychowanie fizyczne.

2 dni – 14 godzin

Uczestnik otrzymuje certyfikat uczestnictwa w szkoleniu Moduł I - Sprzedaż.

Szkolenie dostępne jest w cenie 495 zł.

FINANSOWANIE SZKOLEŃ PRZEZ URZĄD PRACY

Jeżeli jesteś osobą bezrobotną i chcesz zdobyć kwalifikacje zawodowe instruktora rekreacji ruchowej w zakresie fitness, zapytaj o dofinansowanie tego kursu w swoim Urzędzie Pracy. ProFi Fitness School Polska jest wpisana do Rejestru Instytucji Szkoleniowych pod numerem 2.32/00030/2012.

Spis urzędów znajdziesz na stronie www.praca.gov.pl

Więcej o dofinansowaniach z Urzędu Pracy:
info@profi-fitness.com.pl

FINANSOWANIE SZKOLEŃ Z FUNDUSZY UNIJNYCH

Usługi rozwojowe dla przedsiębiorstw dofinansowane od 50% do 80%.

Aktualnie realizujemy również program dofinansowania wszystkich naszych szkoleń podnoszących kwalifikacje trenerów personalnych, instruktorów, trenerów prowadzących zajęcia grupowe z możliwością dofinansowania sięgającego nawet 80%!

Finansowanie obejmuje przedsiębiorstwa i pracowników tych przedsiębiorstw jak i osoby fizyczne prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą.

 

Czas obsługi procedury aplikacyjnej wynosi ok. 1-2 tygodni.

Refundacja środków 2-4 tygodnie po rozliczeniu szkolenia.

 

Więcej o dofinansowaniach unijnych:
office@profi-fitness.com.pl

 marketing@profi-fitness.com.pl